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【賣樓須知】事前準備、賣樓程序、費用開支、常見問題

業主專區 | 2022 年 11 月 23 日

熟悉買樓程序,賣樓就一定得心應手?其實賣樓須知事項或許更多,處理手法也不同。想知賣樓前有何準備、賣樓程序、開支預算,以及如何為物業增值,就記得參考千居為一眾新手業主準備的賣樓須知。



立即跳往:賣樓前準備賣樓程序開支預算如何提升物業價值常見問題



賣樓前準備

預備業權文件

賣樓前,賣家需向準買家展示持有單位的業權文件,例如臨時買賣合約、正式買賣合約及轉讓契等,以證明有妥善業權,以減少在買賣時就業權的爭議。

選擇放盤方法

賣家可選擇委託持牌地產代理放盤,放盤前要簽訂放盤紙,需注意協議有效期、佣金及繳付佣金日期、委託是以「非獨家代理」或「獨家代理」的形式,以及所委託的地產代理代表自己還是雙方。

如需查詢地產代理牌照,可到地產代理監管局網頁查證。除了以上方式,賣方亦可自行出售物業,例如到千居網上放盤,接觸更多租客或買家。

提供物業照片或影片

為盡早促成交易,最好預先拍攝物業照片或短片,以供買家參考。如果經地產代理放盤,一般會到單位拍照拍片或影片。另外,你亦需讓代理知道你可接受的售價範圍。

參考最新成交價

不論買樓或賣樓,同樣要知己知彼,了解最新市場價格,叫價太進取,會無人問津;叫價太保守,會蝕底離場。想知道同類型屋苑最新放售價格及成交價,可到千居搵樓平台查閱。業主亦可在各大銀行網站,查閱銀行對物業估價,以作定價參考。


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賣樓程序

賣樓流程除了事前準備,正式交易過程亦有許多步驟:

  1. 設定睇樓時間
  2. 簽訂買賣合約
  3. 簽樓契
  4. 交鎖匙
  5. 成交

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開支預算

賣樓印花稅

住宅買賣印花稅可分為三類:「從價印花稅」、「額外印花稅」及 「買家印花稅」。自2012年10月27日起,如賣家持有物業少於三年,就需繳交額外印花稅。而稅率會視乎賣家持有物業的時間。

代理佣金

如果你是委託地產經紀放盤,就需要預備佣金。你所支付的佣金,取決於你和地產代理簽署的協議。即使代理同時代表賣買雙方,你仍須按照合約條款中的金額付款。

要留意,如果以獨家代理方式委託地產代理,即使並非經由該地產代理出售物業,仍須向擁有獨家代理權的經紀支付佣金。

律師費

由於正式買賣合約需要由律師處理,律師費包括合約草擬、樓契登記、土地查冊費及其他雜項。如果物業仍有按揭,還涉及贖契費用。如果物業缺少任何業權文件,或需要額外支付補契費,讓律師向土地註查處申請補契,補契費用一般為港幣幾百元。

賠償費

除了以上的必要支出外,賣家切記如果簽署臨時買賣合同後,才突然改變主意終止買賣,買家可以向賣方提出訴訟和索償。由於你所簽訂的臨時買賣合同已經具備法律效力,即使未簽訂正式買賣合約,你可能已經要向買家賠償雙倍訂金、買家的代理佣金及律師費。


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提升物業價值方法

打掃全屋

很多買家會親身睇樓,睇樓前進行全屋大掃除,是必不可少的步驟,這樣做亦會為買家留下好印象,有利議價。

簡單裝修

除了打掃全屋,你亦可簡單裝修物業。很多買家會以翻新單位為由壓低價格,賣家把單位稍作裝修,不但可提高單位的吸引力,更能避免買家以此藉口壓價。


賣樓需要不少的準備,更需要有效的宣傳渠道,提升物業的曝光率。業主除了透過地產代理放盤,可同時使用放盤平台進行宣傳,立即上千居放盤


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常見問題

經紀佣金在甚麼時候支付?

一般會在成交當日支付,買方可將經紀佣金連同律師費一併放在律師樓,再透過律師代為支付。

除了基本開支,賣樓還有甚麼要注意?

若果物業仍有按揭,便要小心提早贖回物業可能設罰額,或需退還現金回贈。


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