【租買開支】慳盡代理佣金:回佣須知

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  • 千居 Spacious
  • March 27, 2020

除了租金、首期之外,租屋和買樓有甚麼洗費?除首期之外,代理佣金是另一大開支。新盤推出時,時有聽聞代理提供「回佣」。回佣是甚麼、買樓佣金又應如何計算?千居逐一為你解答。



租買開支一覽

租屋買樓
1. 按金(約為 2 個月租金)

2. 上期(1 個月租金)

3. 查冊費

4. 租約印花稅(釐印費)

5. 代理佣金(業主租戶各付月租的 50%)

6. 水電煤按金
1. 首期

2. 律師費

3. 查冊費

4. 印花稅

5. 代理佣金(買賣雙方各付樓價的 1%)

6. 管理費按金

7. 水電煤按金

8. 按揭保費

買樓/賣樓要付多少佣金?

住宅物業買賣,通常買賣雙方須各付成交價之 1% 予地產代理,合共 2%。不過這只是常規,不是定律。如果賣方是大業主,有用開信得過的地產代理,或會多付佣金,以作獎勵。同樣地,如果單位條件好,售價高又容易賣,業主或較有把握議價,少付佣金。

在於買家亦如是,大額買家於佣金的議幅較大。地產代理可因應物業質素和與客戶的關係,收取不同比率的佣金。


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甚麼是回佣?

新盤佣金計算則較為巧妙。發展商通常提供不少於 2.5% 的佣金予代理公司,而代理或將部分佣金回贈至新盤買家,以催谷銷情,俗稱「回佣」。

有時,發展商見銷情欠佳,又不想明刀明槍地劈價出售,影響新盤形象,就會調高提供予代理的佣金,藉此向買家提供更多回贈,其實即是曲線減價。

故此,不少發展商都會實行高佣政策,給予代理更多空間提供回贈,而代理之間競爭激烈,大部分代理都願意回佣給買家。


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經代理買新盤方有回佣

新盤有公開的價單,不似二手樓般需要買賣雙方拉鋸議價,買家只要閱覽新盤的銷售說明書,單位的地理位置、用料質素、座向等等資料便一目了然。那麼買家是不是可以飛甩代理,直接與發商簽約買樓,節省代理佣金呢?

其實不然。不經代理的話,買家則不能獲取回佣,樓價變相提高,更要自行負責入票認購等等手續,有機會得不償失。


記得簽回佣紙

如果代理口頭承諾給予回佣,買家記謹與代理簽署「佣金回贈確認書」(即「回佣紙」),書面方式確立回贈細節,有憑有據,不怕到時口同鼻拗。回佣紙最好有高層署名,增加其認受性。不過,簽好回佣紙,亦不一定能杜絕走數,不良代理仍可諸多推搪,譬如簽買賣合約後報稱回佣未得具行政權力的高層批准,實情是認為買家不會對簿公堂,故用各種理由反口,買家最好還是找個可信的代理。


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