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【租買開支】慳盡代理佣金:回佣合情、合理、合法?

租買攻略 | 2026 年 7 月 9 日

除了租金、首期之外,租屋和買樓有甚麼洗費?除首期之外,代理佣金是另一大開支。新盤推出時,時有聽聞代理提供「回佣」。回佣是甚麼、買樓佣金又應如何計算?千居逐一為你解答。

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立即跳往:租買開支一覽買賣樓佣金甚麼是回佣?新盤回佣簽回佣紙



近期更新

  • 差估署公布住宅租金統計數據,2025年12月份住宅租金指數為200.7點,較2025年11月份的200.5微升0.2點,按月上升0.1%。(2026年2月)
  • 差估署公布住宅租金統計數據,2024年12月份住宅租金指數為193.2點,較2024年11月份的192.5微升0.7點,按月上升0.36%。(2025年2月)

租買開支一覽

租屋買樓
1. 按金(約為 2 個月租金)

2. 上期(1 個月租金)

3. 查冊費

4. 租約印花稅(釐印費)

5. 代理佣金(業主租戶各付月租的 50%)

6. 水電煤按金
1. 首期

2. 律師費

3. 查冊費

4. 印花稅

5. 代理佣金(買賣雙方各付樓價的 1%)

6. 管理費按金

7. 水電煤按金

8. 按揭保費


買樓/賣樓要付多少佣金?

住宅物業買賣,通常買賣雙方須各付成交價之 1% 予地產代理,合共 2%。不過這只是常規,不是定律。如果賣方是大業主,有用開信得過的地產代理,或會多付佣金,以作獎勵。同樣地,如果單位條件好,售價高又容易賣,業主或較有把握議價,少付佣金。

抽新盤,代理佣金多數由發展商負責,買家則無須付代理佣金。

在於買家亦如是,大額買家於佣金的議幅較大。地產代理可因應物業質素和與客戶的關係,收取不同比率的佣金。


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甚麼是回佣?

抽新盤,買家除了不用付代理佣金,更有機會獲回贈部分佣金。發展商通常提供不少於 2% 的佣金予代理公司,而代理或將部分佣金回贈至新盤買家,以催谷銷情,俗稱「回佣」。

有時,發展商見銷情欠佳,又不想明刀明槍地劈價出售,影響新盤形象,就會調高提供予代理的佣金,藉此向買家提供更多回贈,其實即是曲線減價。

故此,不少發展商都會實行高佣政策,給予代理更多空間提供回贈,而代理之間競爭激烈,大部分代理都願意回佣給買家。


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回佣回幾多?

回佣不是必然,主要是因為地產行業競爭大,代理為「搵食」,束手無策下才形成這種風氣。因此,回佣金額不定,視乎發展商提供的佣金有幾大額,而代理和買家之間是如何商議。

回佣由樓價的 1% – 6% 都有,以暢銷新盤為例,發展商提供予代理的佣金約為 2% – 4%,代理如提供樓價 1% – 2% 的回佣給買家,已經算是五五分帳。當然,這只是舉例,或與實際行情有差異。

有代理會以超高回佣作招徠,聲稱會回贈 85% 至 95% 的佣金予買家,計落代理自己近乎「無肉食」,此等宣傳是否屬真,買家最終是否能取得全部回佣,都是未知之數。


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經代理買新盤方有回佣

新盤有公開的價單,不似二手樓般需要買賣雙方拉鋸議價,買家只要閱覽新盤的銷售說明書,單位的地理位置、用料質素、座向等等資料便一目了然。那麼買家是不是可以飛甩代理,直接與發商簽約買樓,節省代理佣金呢?

其實不然。不經代理的話,買家則不能獲取回佣,樓價變相提高,更要自行負責入票認購等等手續,有機會得不償失。



記得簽回佣紙

如果代理口頭承諾給予回佣,買家記謹與代理簽署「佣金回贈確認書」(即「回佣紙」),書面方式確立回贈細節,有憑有據,不怕到時口同鼻拗。

回佣紙最好有高層署名,增加其認受性。不過,簽好回佣紙,亦不一定能杜絕走數,如上文所述,有不良代理為搶同行生意,聲稱可以提供極高回扣,最終諸多推搪,譬如簽買賣合約後報稱回佣未得具行政權力的高層批准,實情是吸納客源後,認為買家不會對簿公堂,故用各種理由反口。

買家與其寄望份不確不實的回佣,揀了個不可靠的代理,倒不如訂立實際的開支預算,揀個言出必行的好代理。


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無論是租樓還是放租物業,都容易發生租務糾紛問題。即使有租約的協定,仍然可能發生許多爭拗,有可能是租客拖租欠租,有可能是業主違法協議約定,種種情況都有機會導致租務糾紛。身為租客或者業主,當然希望能夠保持良好的租賃關係,而不是最後互相指控對方。究竟最常見的糾紛情況是什麼?如果遇上這些情況,又應該如何處理呢?千居將會在下文,教你循正確途徑解決問題。 立即跳往:常見糾紛|專責部門|常見問題 常見糾紛 租樓時常會發生糾紛,業主和租客之間鬧上法庭的新聞也不是新鮮事,以下千居就列出幾款最常見的糾紛類別,教你如何避免或處理相關事件。 1. 租客拖欠租金 業主最害怕的事就是遇上租霸,交租日子到期仍然遲遲未肯交租,三催四請還是無回應,業主收不到租金自然感到不滿。 處理方法 業主若果想追討欠租,或者直接收回物業,可以循以下幾個途徑追討: 財物扣押令是單方面進行的申請,租客並不知情,且無法作出抗辯,以防租客知道後立即撤走其財物。 例子 有些極端例子,就例如啟德天寰曾有一名業主,被租客拖租兩個月,獲頒土地審裁署的「收樓令」後,入屋才發現租客早已悄悄搬走,並遺留下一片廢墟,所有家具牆身遭到嚴重損毀,最後連租客都聯絡不了,承受巨大損失。 2. 違反物業用途 有時業主未摸熟租客的背景,就將物業出租,最後發現租客可能違反了物業本身用途,因而引發糾紛。例如單位本來是住宅單位,業主在不知情情況下,租給打算在單位經營生意的租戶,業主有可能要為此承擔法律責任。 如果租客違反政府租契,政府有權收回業主對該物業的擁有權,但這種情況較罕見。比較常見的是,租客被鄰居發現經營商業活動,然後被投訴甚至採取法律行動,業主需要為此而負上責任。 更嚴重的情況,例如住戶在單位內從事非法活動,例如經營非法賭場或色情場所,業主更可能要面對刑事檢控。 處理方法 如果業主發現租戶未經批准,擅自利用單位作協議用途以外的活動,應立即與租戶溝通,並要求租戶停止該行為。如果租戶不聽從,業主可以取得租戶違約的證據,再提出申索。 假如得知租戶進行的活動屬於非法行為,業主應該儘快報警處理。 例子 過往曾經有案例,警方打擊非法外圍賭博集團,警方表示通常這種情況都會拘捕業主,業主需要證明自己不知情,過程亦非常麻煩。所以業主租出單位時,應該先瞭解清楚單位有何用途。 3. 擅自分租 另一種常見租務糾紛,就是租客擅自將單位分租出去。通常租約都會列明,租客不可以將物業分租予第三者。對於業主而言,租客私下將物業分租,收取租金,損害了作為物業擁有人的權益。 處理方法 由於租戶違反租約協定,業主可以對租客採取法律追討,索取賠償。 例子 租客未經業主同意,私下將單位「租上租」,出租予第三者,可能會面對業主的賠償申索。如果租約清楚列明,租約不能擅自分租,租客很大機會違約,並需要負上法律責任。 4. 推卸維修保養責任 另外,關於維修單位的責任爭拗,經常發生在住宅單位的租務上。雖然租約通常已經訂明,維修保養的責任屬於誰,但是到實際上發生時,仍然會有很多爭論位。一般而言,業主應負責一切外部及結構性的維修,因為結構性維修可能牽涉到會否觸犯大廈公契,或者大廈整體的維修責任。而內部及非結構性部分則應由租客處理,例如單位內部油漆剝落。 處理方法 根據雙方簽訂的租約條款,界定了哪一方需要負責承擔維修單位的責任。如果雙方無簽署相關條款,可以將案件交由法庭裁定,判斷責任應落在誰身上。 例子 曾經有新手業主租出單位數個月後,發現單位被嚴重損壞,但由於租約列明業主需要負責維修,律師指出如果租客合理使用單位而損壞,業主仍要負上維修責任。 專責部門 總括而言,如果遇上租務問題,可以按個人情況向以下部門求助。 政府部門 功能 差餉物業估價署 負責執行《業主與租客(綜合)條例》,並提供有關租賃事宜的服務。 土地審裁處 負責處理租務糾紛,例如涉及收回物業的申請。 小額錢債審裁處 如果你的問題只涉及金錢追討,且金額不多於 $75,000,就可以向小額錢債審裁處申請索償。 租賃事務繁複,過程必然發生不少糾紛,要記得保障自己的權益,免受對方壓榨。如果你正在考慮租樓,或者放盤,不妨上千居搜尋更多資訊。 常見問題