物業交易往往牽涉到地產代理的交涉，買家和賣家需要各自支付買樓和賣樓佣金予地產經紀作為回報。究竟你知道這筆佣金費用能夠為你帶來什麼服務嗎？作為賣家，如果沒有地產代理的協助，我能夠成功出售我的物業嗎？即使委託了地產經紀處理，又有什麼注意事項呢？千句將會在下文為妳一一解答。 立即跳往：賣樓佣金｜地產代理服務｜地產代理重要性｜注意事項｜常見問題 賣樓佣金 賣樓佣金指的是當賣家透過地產代理放售物業，通常賣家都要支付樓價的1%予代理公司，同樣地買家亦會支付1%，所以地產代理會收到總共2%的佣金，不過1%只屬於普遍情況，並無明文規定地產經紀佣金為1%，不同地產代理公司可以有不同的收費。 佣金議價 減佣 由於代理佣金並沒有一個規定的金額，所以業主可能會向經紀討價還價，希望經紀收取少一點佣金，或者甚至不受佣金。的確，有些經紀可能會為了加快成交速度而少收業主的佣金，只賺取買家的佣金。但是，亦有另一種情況，就是經紀因為減少佣金而降低推銷樓盤的動力，最後可能令業主放售的單位遲遲未能出售，錯過最佳價位，到時就更加得不償失。 加佣 雖然加佣的情況不常見，但是亦有業主會主動提出加佣予經紀，有可能是因為業主移民想急放樓盤，希望增加代理佣金繼而鼓勵代理更加落力推銷，加快成交速度和機會。亦有可能是業主非常滿意經紀的服務和表現，因此決定給予代理額外的獎勵。 支付佣金 支付佣金的日期，是你和地產經紀直接溝通並達成的共識。一般而言會有兩個情況，在簽署正式買賣合約時支付佣金，因為這份文件代表買賣雙方已無法輕易終止交易，除非其中一方願意賠償反悔，所以通常都會在這個程序將佣金一併給經紀。另外，亦有人會要求成交日當天才支付經紀佣金，因為認為成交日前還有很多跟進工作，為免代理收取佣金後便消失，所以在成交日才支付佣金。 至於繳付方式，你可以透過網上轉帳、郵寄或電子支票、甚至親身到分行繳付佣金。 地產代理服務 許多人都不知道，支付地產代理的一大筆佣金，究竟換來什麼服務，因為地產經紀通常都是在背後負責協調交易。如果你想出售自己的物業單位，地產代理會代為處理的工作如下： 地產代理需要以你的最佳利益為出發點，並且遵從你的出售意向及定價，以你的意願為目標去與買家洽談，最後達成協議。 地產代理重要性 一些業主為了省下賣樓佣金，可能會自行在網上或貼街招放盤，直接尋找目標買家，並與其洽談買賣相關細節和合約條款，但是結果未必如你所想般輕鬆，地產代理之所以能收取高昂的佣金，正正代表其必有可取之處。 專業樓宇買賣知識 持牌地產經紀擁有最專業的地產知識和經驗，能夠為賣家處理整個出售程序的步驟，地產代理經紀熟悉樓宇交易程序和樓市走勢，所以可以提醒賣家的每一步，應該如何部署才能最快放出單位，並賺取最高利潤。 增加買賣可信性 買家經地產代理公司買樓，地產代理亦會調查和核實買家身分，降低買家混水摸魚的機會，避免買家無心交易浪費賣家時間。 協調議價 物業買賣總是牽涉議價的環節，地產代理作為第三方中間人，能夠以一個中立的角度為買賣雙方談判，商議一個能夠平衡雙方利益的價位，而不是單純以買家或賣家任何一方單方面的意向為出發點。 注意事項 簽訂地產代理協議 賣家若要委託地產代理放售物業，就必須先與代理簽訂地產代理協議，協議已列明賣樓佣金的資訊，簽訂協議後文件便具有法律效力，交易完成後，賣家必須要支付事先協議好的佣金予代理。 拒付佣金後果 雖然地產代理佣金常常有議價的空間，但是切勿忽視拒付佣金的後果。2020年年初，就有一名退休人士被控告，本來透過地產代理公司放售單位，需要支付7萬元佣金，最後因不滿經紀服務，想以1萬元「利是」了事。最後被控向代理人提供利益，並被判處社會服務令120小時。所以千萬不要貪一時之便宜，忽略了支付佣金的法律責任。 賣樓佣金的支出確實不少，值得不值得就只有靠業主個人偏好和衡量。如果想知道更多樓盤資訊，即上千居搜尋各區筍盤。 常見問題

業主想將物業轉手，首先要熟悉賣樓程序，才考慮是否一個放售的好時機。雖然已經有買樓的經驗，但是賣樓也絕不比賣樓簡單，業主本身需要做的功課也不少。所以，千居準備了以下文章，為各位業主提供賣樓流程須知，以及需要提醒業主的注意事項和常見問題。 立即跳往：買賣流程｜注意事項｜常見問題 買賣流程 業主出售樓盤需要一些事前準備功夫，以免出錯，詳情請參考【賣樓須知】，而實際交易過程的詳情如下： 1. 尋找合適代理放盤 如果想省卻麻煩，或者對於物業買賣並不熟識，建議還是委託專業代理放盤。要區分可靠的地產代理，你可以到地產代理監管局網頁查核，確認代理是否合資格持牌人士。 其次，業主亦要與代理簽訂《地產代理協議》，訂明協議的有效期、代理佣金和繳付時間等，雙方要訂立委託形式，屬於「獨家代理」還是「非獨家代理」，另外也要注意代理的身分只代表買家或業主、還是雙方的代表。 2. 準買家視察單位 地產經紀為業主放盤後，有興趣的買家會約經紀上門視察單位環境，更詳細地向經紀查詢單位資料，例如屋苑附近配套、管理費等等。單位內的狀況是否保養得宜，絕對是買家考慮的因素之一。 3. 簽署臨時買賣合約 睇樓後如果準買家有興趣，就會直接透過代理進行議價，業主和買家需要就價錢達成共識，然後簽署臨時買賣合約。 臨時買賣合約已具法律效力，買家需要繳付訂金予業主，稱為「細訂」，其後任何一方反悔都要作出賠償。 4. 委託律師起草合約 業主需要委託律師，負責擬定正式買賣合約，並且令買賣雙方都能接受合約條款。 5. 簽署正式買賣合約 雙方簽署正式買賣合約後，業主會收到買家的加付訂金，俗稱「大訂」，由買家律師將已簽署合約，連同訂金交予業主律師，代表業主律師則要將業權契據交給買家律師。 6. 交樓和繳付餘數 業主將會在交樓日收到物業交易的餘款，並準備好單位，讓買家上門驗收單位。最後，雙方簽訂由買家律師準備的轉讓契，賣樓程序就完成了。 注意事項 除了要小心選擇地產代理，律師在樓宇買賣交易中亦擔當著非常重要的角色，所以更要認真考慮，而且在物業完成交易前，業主必須繼續承擔單位的一切責任。 委託可靠律師 銀行作為物業買賣的按揭承造者，會保留評級良好的律師於銀行的指定名單，表示律師過往在律師公會的操守紀錄良好，值得信賴。如果業主或買家有需要，可以向銀行申請按揭時，查詢可靠律師名單。 清繳物業相關費用 在交樓日前，業主有責任付清一切有關物業的費用，包括水、電、管理費、差餉、物業稅及其他雜費等等，同時，業主亦可以取回上述各項的按金，才交樓予買家。 賣樓確實不是簡單的事，如果想省缺煩惱，不妨交給專業平台代為放盤，如果對放盤資訊有興趣，即上千居查詢各區放盤。 常見問題

「自置居所貸款計劃」是政府於 1988 年推出的置業資助政策，目的是鼓勵市民自置物業，希望藉此促進社會穩定，並且增加大眾對香港的歸屬感，幫助市民完成上車的願望。雖然政策當時獲得不少市民認可，但是其後亦被其他計劃取代，最後甚至終止計劃。千居以下的文章，整合了自置居所貸款計劃的演變，以及相關的爭議。 立即跳往：自置居所貸款計劃｜資助金額｜合併取代｜終止計劃｜計劃相關爭議｜常見問題 自置居所貸款計劃 房屋委員會在 1988 年推出「自置居所貸款計劃」，一來希望可以協助市民買樓上車，二來也可以促使公屋單位騰空，以便分配給更有需要的人士。 申請資格 符合計劃申請資格的申請人，分為綠表申請人和白表申請人，下列人士獲得房屋署的綠表資格認可後，可透過綠表申請計劃： 符合以上的綠表申請條件後，申請人亦要符合以下要求： 綠表申請人在資產方面沒有審核條件，至於其餘以白表申請的人士，則需要接受資產審查，並符合以下要求： 資助金額 成功申請的綠表家庭最多可獲66萬元的免息貸款，或者可選擇每月領取最多4,200元的按揭補助金，如為個人申請者，貸款金額或補助金則為上述金額的一半。 而成功申請的白表家庭則最多可獲410,000元的免息貸款，或者選擇每月領取最多2,800元的按揭補助金，個人申請者可獲得的貸款金額或補助金亦是上述金額的一半。 合併取代 合併計劃 直至1998年，政府為了將市民的置業比率推高，推出「首次置業貸款計劃」，經資產審查後通過的家庭及個人申請者，分別可獲得最高60萬元及30萬元的低息貸款，用以資助市民的首次置業。 2003年，政府決定將房屋政策重新定位，提出將「自置居所貸款計劃」與「首次置業貸款計劃」合併，成為「置業資助貸款計劃」。 「置業資助貸款計劃」同樣旨在為能力不足人士，提供置業援助，房委會也可以藉此收回公屋單位，用以重新分發給更有需要人士。 資助金額 「置業資助貸款計劃」的資助方式分為一筆過的免息貸款，以及每月按揭還款的補助金，成功申請人只可以選擇其中一項。 獲批申請的兩人或以上家庭可獲53萬元的免息貸款，個人申請人則可獲得26.5萬元的免息貸款，兩者均可分13年每月等額還款。 另外，如果選擇每月領取補助金形式，兩人或以上家庭每月可領取3,800元補助金，個人申請人則可以領取1,900元補助金，補助金發放期為48個月，毋須償還。 終止計劃 雖然「置業資助貸款計劃」與原先的「自置居所貸款計劃」大同小異，最終目的都是為了推動市民置業意欲，但是計劃最終還是在2004年終止。 政府當時表示，該項決定是基於計劃已經干預業內市場運作，而且房委會的整體定位目標，已經不再是協助低收入家庭置業，所以需要撤銷政策，以維持物業市場的和平和穩定發展。房委會終止計劃可以集中有限的資源，投放於出租公屋之上，而非以公帑為置業人士提供貸款，而市民能否成功買樓，應該建基於市場情況，而非政策干預。 計劃相關爭議 「自置居所貸款計劃」及至後來的「置業資助貸款計劃」，都引發不少爭議，在多方考量之後，政府才決定中斷此項資助政策。 干預市場 由於政府當時推出置業貸款後，大大增加了渴望置業的市民的買樓意欲，業界認為這屬於干預市場行為，貸款計劃影響了部分市民置業的決定，扭曲市場正常運作。原本市民的買樓意欲未必那麼大，或者無法在該段時間內成功購入，甚至需要從其他途徑獲得貸款，但業界認為這才是真正的市場需求。 樓市崩盤 自1997年亞洲爆發金融風暴後，香港樓市收到重挫，於2002年樓市崩盤，樓價急跌，及後更受沙士雙重打擊，導致許多物業變成負資產。許多市民受到政府的置業貸款計劃吸引，紛紛買樓成為業主，但是因經濟環境因素，最後手上持有的物業價值大滑，不少市民拖欠政府的貸款還款，甚至成為破產人。 此外，值得關注的爭議點還有一個，根據房屋條例的規定，曾經接受自置居所貸款計劃的市民，日後將無法重新獲編公屋單位，即是受樓市崩盤而破產人士，之後亦無法獲派公屋單位。 重推可能性 政府並非無計劃過重推置業貸款，只是考慮到置業貸款會推高樓市，而且日後如果樓價下跌，因置業貸款幫助而衝動入市、未曾衡量清楚風險的市民，可能會變成負資產。就好像當年受沙士及金融風暴影響的業主，最後怪責政府推出的首次置業貸款計劃，是促成樓市崩盤的原因之一。因此，每當有聲音提出重推置業貸款計劃，不同持份者都會提出反對，政府亦暫時無公布任何相關計劃。 買樓上車固然是香港人的心願，但是準買家應該要衡量清楚自己的能力，不能衝動魯莽。如果有興趣查詢更多樓盤資訊，即上千居搜尋各區筍盤。 常見問題