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【放盤教學】業主網上放盤5項秘技|成功率媲美代理

  • By
  • 千居 Spacious
  • October 18, 2020

找個好租客買家和找個好伴侶一樣,需要時間和心機挑選、溝通和相處。一個爽快的好買家,能快速傾好價錢,只須簡單上律師樓處理文件,便可完成交易,業主不用心掛掛;一個準時交租的好租客,能夠為業主帶來穩定的被動收入,減輕業主的按揭供款壓力。

以前業主只可透過地產舖放租搵租客,既要付代理佣金,亦難以觸及區外人士。近年搵樓網崛起,業主可以自助網上放盤,無須假手於人,在篩選租客的過程中有更大主導性,更節省佣金開支。業主自讓放盤有甚麼要注意,以增加成功機會?



立即跳往:太空卡留意放盤條款資訊要詳盡提防代理偷盤儘快回覆查詢


1.用太空卡+WhatsApp Business

網上放盤必須提供自己的聯絡方式,最常用的就是電話WhatsApp。如果不想租客買家得知你的私人電話號碼,或擔心地產代理取得你的WhatsApp不斷向你推銷,最好買張太空卡 / 電話 sim 卡專門用來與客戶聯繫。

如用雙卡雙待的電話,可免費下載並使用 WhatsApp Business 應用程式,用太空卡開戶,便可以在一部電話上同時用私人WhatsApp帳戶和放盤用的商業帳戶。


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2. 留意放盤條款

每個搵樓網的放盤期及收費模式都有出入,網上放盤前記得睇清楚。有網站(如千居)可即時網上以信用卡付費,亦有網站要求業主先在網上購買代幣,再收取代幣作放盤費用,未用完之代幣不可兌回現金。

另外,有平台容許業主在已買的放盤期內「換盤」,將已成功出租放售的樓盤下架,再刊登一個新的樓盤,只要放盤期內維持樓盤數目便可;亦有平台逐個樓盤收費。長遠來說,可換盤會較不可換盤抵用。

另外,放盤平台通常設有「置頂」服務,業主可以付費將自己的樓盤長期置頂,以觸及更多客戶,在放盤數目較多、競爭較激烈的地區非常管用奏效。


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3. 相片要高清 資訊要詳盡

經代理放盤,代理會幫手到單位影相拍片。業主自讓網上放盤,也應確保相片水準不失代理,以免被搵樓用家忽略。為家居拍照,不需要太專業的器材,一般智能電話加上良好的採光已經足夠,單位細可用魚眼鏡頭,太暗可用白紙和電筒輔助打一打燈。

廳、房、廚、廁、工作平台、露台和車位等等,最好全部都影一影。假使相片未能準確表達單位的優勢,業主就要記得以文字補足描述,以下綜合一些放租常用字眼:

  • – 鐵路上蓋
  • – 新淨企理
  • – 高層開揚
  • – 山景 / 海景 / 園景 / 街景
  • – 路邊盤(即指村屋門口為大路,可以泊車,不經小路)
  • – 環境清幽
  • – 連裝齊家電(即單位已有基本裝修、傢俱和電器)
  • – 起租即住(可以馬上簽租約和入住)

租金所包費用項目(如水費、電費、上網WiFi、管理費等)亦應詳列。你揀人,人揀你,爽快、有目標的好買家租客在出擊之前,會做好資料搜集和比較,樓盤資料不齊全,容易流失高質潛在客戶。


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4. 提防代理偷盤

坊間有些手法不良的代理會偷用業主自讓盤的相片和資料,一方面為了增加自己的曝光,吸納客源;另一方面,當有搵樓用家發送查詢,代理便會趁機會聯絡業主,表示已有客戶對業主的放盤非常有興趣,利誘對方使用自己的服務。業主應定期巡查一下該區的網上放盤,甚至用Google Image Search(相片搜尋)功能,看看自己單位的相片有否被擅自盜用。

如果不幸遇上這種情況,可聯絡平台 / 代理公司的熱線,要求停些顯示假盤。


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5. 儘快回覆查詢

要 配對到最熱切的買家租客,業主應盡好本份,盡快回覆查詢,以免錯失有心人。有研究顯示,在收到查詢的5分鐘內作出回覆,成交機會可高出21倍。當然,業主不是全職放盤,難以仿傚到代理的效率,盡量在兩小時內回覆亦可接受,但就千祈不要隔過夜。尤其是租務市場成交速度快,由搵樓、睇樓到簽約,一般兩星期內便完成,以應付急切的住屋需要,假使租客傳過來的每個問題都要隔一兩天才有答案,對方對樓盤的熱情很快便會退溫。