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【放盤教學】業主網上放盤5項秘技|成功率媲美代理

業主專區 | 2022 年 11 月 30 日

以前業主只可透過地產舖放租搵租客,但近年搵樓網崛起,業主可以自助網上放盤,無須假手於人,在篩選租客的過程中有更大主導性,更可節省佣金開支。業主自讓放盤,如何增加成功機會?又有甚麼要注意?等千居提提你。



立即跳往:使用太空卡留意放盤條款資訊要詳盡提防代理偷盤儘快回覆查詢常見問題



1. 使用太空卡 + WhatsApp Business

網上放盤必須提供自己的聯絡方式,最常用的就是WhatsApp。如果不想租客或買家得知你的私人電話號碼,或擔心地產代理取得你的WhatsApp,不斷游說你放盤給他們,最好買張太空卡 或電話 sim 卡,專門用來與客戶聯繫。

與此同時,可免費下載並使用 WhatsApp Business 應用程式,如使用雙卡雙待的手機,更可以在一部電話上同時用私人WhatsApp帳戶和放盤用的商業帳戶。


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2. 留意放盤條款

收費模式

每個搵樓網的放盤期及收費模式都有出入,網上放盤前記得睇清楚。例如千居可即時以信用卡網上付費,亦有網站要求業主先在網上購買代幣,再以代幣作放盤費用,未用完的代幣不可兌回現金。

換盤規定

有些平台容許業主在已買的放盤期內「換盤」,將成功出租或放售的樓盤下架,再刊登一個新的樓盤,只要放盤期內維持樓盤數目便可;亦有平台逐個樓盤收費。長遠來說,可換盤會較不可換盤抵用。

置頂功能

另外,放盤平台通常設有「置頂」服務,業主可以付費將自己的樓盤長期置頂,以觸及更多客戶,在放盤數目較多、競爭較激烈的地區非常奏效。


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3. 相片要高清 資訊要詳盡

經代理放盤,代理會幫手到單位影相拍片。業主自讓網上放盤,應盡力確保單位相片的水準,以免被搵樓客忽略。為家居拍照,不需要太專業的器材,一般智能電話加上良好採光已足夠,太暗的話,可用白紙和電筒輔助打燈。

廳、房、廚、廁、工作平台、露台和車位等每一部分,最好全部影齊。假使相片未能反映單位優勢,便要以文字描述補足,以下綜合一些放租常用字眼:


  • -鐵路上蓋
  • -新淨企理
  • -高層開揚
  • -山景 / 海景 / 園景 / 街景
  • -路邊盤(即指村屋門口為大路,可以泊車,不經小路)
  • -環境清幽
  • -連裝齊家電(即單位已有基本裝修)
  • -起租即住(可以馬上簽租約和入住)

租金所包費用項目(如水費、電費、上網WiFi、管理費等)亦應詳列,認真的揾樓客,在出擊之前,會做好資料搜集和比較,樓盤資料不齊全,容易流失高質潛在客戶。


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4. 提防代理偷盤

坊間有些手法不良的代理,會偷用業主自讓盤的相片和資料,一方面為了吸納客源,另一方面趁機聯絡業主,表示已有客戶對業主的放盤有興趣,利誘對方委託代理幫忙。

業主應定期巡查同區網上放盤,甚至用Google Image Search(相片搜尋)功能,看看自己單位的相片,有否被擅自盜用。

如果遇上這種情況,可聯絡平台 / 代理公司的熱線,要求停止刊登假盤。


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5. 儘快回覆查詢

要覓得搵樓客,業主應盡好本份,盡快回覆查詢,以免錯失有心人。有研究顯示,在收到查詢的5分鐘內作出回覆,成交機會可高出21倍。當然,業主不是全職放盤,難以追及代理的效率,盡量在兩小時內回覆亦可接受,但就千祈不要隔過夜。

尤其是租務市場成交速度迅速,由搵樓、睇樓到簽約,一般兩星期內便完成,假若租客每個問題,都要等一兩天才有回覆,對方的熱情很快降溫。


隨著網上放盤大行其道,業主於網上自讓放盤,較以往獲得更多關注及查詢,尤其在較知名的地產平台放盤。即上千居放盤


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常見問題

業主自讓放盤有何優點?

有別於代理以假盤吸客,業主自讓盤的優點之一是資訊較真實可靠,而且交易可免卻代理佣金。

業主自讓放盤有何缺點?

業主與準買家或租客直接傾價,因少了中間人穿針引線,容易陷入拉鋸局面;另一方面,雙方或需找律師行代為提供臨時買賣合約,變相多了收費,但找代理行則不用。


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