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【租買開支】慳盡代理佣金:回佣合情、合理、合法?

租買攻略 | 2026 年 7 月 9 日

除了租金、首期之外,租屋和買樓有甚麼洗費?除首期之外,代理佣金是另一大開支。新盤推出時,時有聽聞代理提供「回佣」。回佣是甚麼、買樓佣金又應如何計算?千居逐一為你解答。

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立即跳往:租買開支一覽買賣樓佣金甚麼是回佣?新盤回佣簽回佣紙



近期更新

  • 差估署公布住宅租金統計數據,2025年12月份住宅租金指數為200.7點,較2025年11月份的200.5微升0.2點,按月上升0.1%。(2026年2月)
  • 差估署公布住宅租金統計數據,2024年12月份住宅租金指數為193.2點,較2024年11月份的192.5微升0.7點,按月上升0.36%。(2025年2月)

租買開支一覽

租屋買樓
1. 按金(約為 2 個月租金)

2. 上期(1 個月租金)

3. 查冊費

4. 租約印花稅(釐印費)

5. 代理佣金(業主租戶各付月租的 50%)

6. 水電煤按金
1. 首期

2. 律師費

3. 查冊費

4. 印花稅

5. 代理佣金(買賣雙方各付樓價的 1%)

6. 管理費按金

7. 水電煤按金

8. 按揭保費


買樓/賣樓要付多少佣金?

住宅物業買賣,通常買賣雙方須各付成交價之 1% 予地產代理,合共 2%。不過這只是常規,不是定律。如果賣方是大業主,有用開信得過的地產代理,或會多付佣金,以作獎勵。同樣地,如果單位條件好,售價高又容易賣,業主或較有把握議價,少付佣金。

抽新盤,代理佣金多數由發展商負責,買家則無須付代理佣金。

在於買家亦如是,大額買家於佣金的議幅較大。地產代理可因應物業質素和與客戶的關係,收取不同比率的佣金。


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甚麼是回佣?

抽新盤,買家除了不用付代理佣金,更有機會獲回贈部分佣金。發展商通常提供不少於 2% 的佣金予代理公司,而代理或將部分佣金回贈至新盤買家,以催谷銷情,俗稱「回佣」。

有時,發展商見銷情欠佳,又不想明刀明槍地劈價出售,影響新盤形象,就會調高提供予代理的佣金,藉此向買家提供更多回贈,其實即是曲線減價。

故此,不少發展商都會實行高佣政策,給予代理更多空間提供回贈,而代理之間競爭激烈,大部分代理都願意回佣給買家。


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回佣回幾多?

回佣不是必然,主要是因為地產行業競爭大,代理為「搵食」,束手無策下才形成這種風氣。因此,回佣金額不定,視乎發展商提供的佣金有幾大額,而代理和買家之間是如何商議。

回佣由樓價的 1% – 6% 都有,以暢銷新盤為例,發展商提供予代理的佣金約為 2% – 4%,代理如提供樓價 1% – 2% 的回佣給買家,已經算是五五分帳。當然,這只是舉例,或與實際行情有差異。

有代理會以超高回佣作招徠,聲稱會回贈 85% 至 95% 的佣金予買家,計落代理自己近乎「無肉食」,此等宣傳是否屬真,買家最終是否能取得全部回佣,都是未知之數。


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經代理買新盤方有回佣

新盤有公開的價單,不似二手樓般需要買賣雙方拉鋸議價,買家只要閱覽新盤的銷售說明書,單位的地理位置、用料質素、座向等等資料便一目了然。那麼買家是不是可以飛甩代理,直接與發商簽約買樓,節省代理佣金呢?

其實不然。不經代理的話,買家則不能獲取回佣,樓價變相提高,更要自行負責入票認購等等手續,有機會得不償失。



記得簽回佣紙

如果代理口頭承諾給予回佣,買家記謹與代理簽署「佣金回贈確認書」(即「回佣紙」),書面方式確立回贈細節,有憑有據,不怕到時口同鼻拗。

回佣紙最好有高層署名,增加其認受性。不過,簽好回佣紙,亦不一定能杜絕走數,如上文所述,有不良代理為搶同行生意,聲稱可以提供極高回扣,最終諸多推搪,譬如簽買賣合約後報稱回佣未得具行政權力的高層批准,實情是吸納客源後,認為買家不會對簿公堂,故用各種理由反口。

買家與其寄望份不確不實的回佣,揀了個不可靠的代理,倒不如訂立實際的開支預算,揀個言出必行的好代理。


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短期租約佣金不高,多數地產盤都不會放短期租盤,想搵短租盤,大抵要上租屋網尋寶。缺乏面對面的交流,租客應如何自保,避免相中劣質盤,甚至遇人不淑,蒙受損失?千居教你 6 大招,即使安坐家中,仍能及時找到最優質的短租盤。 立即跳往:辨別業主/代理/二房東|要求二房東出示主租約|查冊檢查套房正當性|避免租期短過28天|商討按金 1.辨別業主/代理/二房東 只要有單位地址、屋內相片和業主同意,任何人都可代業主放盤。於租屋網找到短租盤時,你須留意放盤人究竟是業主本人、經授權代理,還是所謂的「二房東」。 經業主租屋,最大好處是免代理佣金,但就少了代理作為中間人的角色,租客要自己爭取優惠,提出要求,不能借代理作協調。 二房東即是與業主簽過主租約後,再將單位分租出去。二房東本身不需要任何資格證書,不似代理般持有牌照,萬一二房東走佬,分租客或血本無歸。 一般而言,業主自己放盤會寫上「自讓免佣」等字眼,而代理放盤則會註明所代表代理公司及牌照號碼。如放盤人既非業主,又非代理,租客就要份外小心。 近期更新 2.要求二房東出示主租約 如果放盤人表明自己是二房東,為求自保,你可要求二房東出示其與業主簽訂的主租約。如果二房東諸多推搪,你便要加倍戒備,盡可能避免在未接觸過業主、又沒有業主授權證明,加上欠缺主租約的情況下,茂茂然與身份不明的二房東簽約。 3.查冊檢查套房的正當性 租屋網不少短租盤均屬套房,套房可以是一個單位內有套廁的房間,亦可以是合法合規的分間單位,更加可以是違法改建的劏房、禁止放租的寮屋,或僭建組合屋。要了解套房的正當性,不必到處奔馳,只要在土地註冊處的 IRIS 系統進行網上查冊即可,費用僅 $10。 透過查冊,你可得知一切與物業相關,並已登記於土地註冊處的資料,包括但不限於業主個人資料、建築圖則、任何未處理的警告(俗稱「釘契」)等等。如果套房屬違規劏房,圖則會未能反映單位的分間,物業甚或有未解決的僭建清拆令。 不少人誤以為查冊很麻煩,要親身申請,往往跳過了這一步。其實網上查冊簡單快捷,於網上付款便成,花 5 分鐘的時間,可保多月租金按金。 4.避免租期短過28天 只有持旅館牌照的物業,方可出租短過 28 天。一般住宅單位,大廈公契必列明不可作商業用途,故該物業絕對不會持有牌照,如出租租期短過 28 日,即屬違法。如遇有鄰居舉報,作為租客的你,分分鐘被迫臨時遷出,頓失所依。 如想尋找可短租數天至數周的樓盤,不妨留意一下持牌的服務式住宅,部分租金比傳統租屋更抵。 5.商討按金 坊間常見的標準租約,一年生約,一年死約,兩個月按金,一個月上期。但如果你於租屋網找到短租盤,租期僅寥寥數月,同樣要求繳付 2 個月按金似乎於理不合。因應租期和單位的裝修成本,你可與放盤人商討合適的按金金額,既可保留更多流動資金,更減少退租時業主濫扣按金的機會。 6.必須簽租約及打釐印 短租盤的一大特點,就是放租承租雙方都經常不簽訂正式租約。要確保租約正正式式有法律效力,雙方必須將租約送往打釐印,由政府認可租約的正當性。欠缺一份正式的租約,對業主和租客來說都是一場冒險。由簽約到打釐印,千居都寫有文章解述程序步驟和注意事項。打釐印與查冊一樣,均可於網上完成。